直通车引流助您快速突破零销量

来源>鼎海信息 日期:2017-07-03

  不论做什么行业,销售销量都是最重要的,没有销量也就意味着没有营业额,货品滞销,店铺资金周转瘫痪等等。当然有人会说,我也可以通过刷单来提升销量,但是要知道刷单不仅不是长久之计,而且还是违规犯法的,切不可轻易尝试。没有销量,刷单又不可以,那要怎么做才可以呢?我们要有一个整体的运营思路,做好长期的运营计划,区分重点和暂时可以先不做优化的非重点。下面鼎海电商就来给大家说一说小卖家应该怎样利用直通车引流来快速突破零销量。
  
  我们对于好店铺的定义不仅仅只有销量高这一点,其影响因素非常之多。下面我们就从五大方面来说我们如何制定运营计划,以及如何做好推广优化等。
  
  一、选品及优化
  
  1、多渠道分析搜定产品
  
  产品好,好产品,看似差不多其实是完全不一样的,产品好是产品本身好,才能成为买家所认可的好产品,而打造爆款第一步就是挑选好产品。因为市场的原因,我们不能仅仅局限于某一个渠道去分析。站内站外我们都需要做足功课。
  
  首先是站内信息,可以根据站内热卖产品关键词、搜索栏下的热搜标签、热门标签可以判断出平台该时期最热搜的商品。卖家亦可从客户经理、客户管理团队每周周报或者公众号最新发布的消息获知。

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  在站内信息的基础上,可以借鉴其他平台,也就是站外信息,例如生意参谋或者当地其他较为强势的电商平台。从另一个角度判断当地市场的消费者偏好。


  
  根据以上几个信息分析,我们选取了指尖陀螺为爆款打造对象。锁定产品之后需要做的就是上架并且优化商品。


  2、优化商品可以从下面两个方面入手:
  
  (1)优化分类和标题:
 
  通过参考同类热卖产品的标题、整合热搜词,可使产品做到本地化。描述需要简单明了,以保证传递最有效信息给买家。


  
  (2)优化商品描述:
  
  主要就是添加热门标签,来增加曝光率。


  
  二:推广
  
  直通车+钻展+官方活动
  
  这里主要的推广方式就是直通车引流了,通过直通车可以最直接,最快速的吸引流量。
  
  那我们要如何开车,怎样开好车呢?我们开车的目的一是吸引流量,二就是增加权重了。那么什么是权重?那些因素影响权重?为什么会隐形降权呢?
  
  权重分为质量分和出价,其中最重要的是店铺质量分


  
  质量分影响的因素有以下几点
  
  1.创意质量 2.相关性 3.买家体验
  
  创意质量: 点击率、主图、价格、销量
  
  相关性:属性、标题、类目、关键词
  
  买家体验:加购、收藏等


  
  三:防止降权,隐形降权

 

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  被降权的因素有很多,其中包括虚假销量(刷单),随意更换宝贝,重复铺货式开店,广告商品,错放类目和属性,标题滥用关键词,SKU作弊,价格不符,邮费不符,以及标题、图片、价格、描述不一致等等。
  
  至于如何恢复,我们首先要找一款有流量的宝贝,做降权宝贝的关联销量,然后看关联销量是否可以带来真实的流量,如果流量可以真实转化,宝贝就还是有销量的,如果没有转化,那么久可以通过关联销售来补单。这样基本上都不会被降权,或者几天就能恢复。一般被降权的商品会在降权期结束后24小时内回复,但是因为降权,宝贝会有几天到一个月的数据真空,这样会导致权重降低,排名下滑。这个时候加大直通车推广投入是最好的选择。


  
  鼎海电商温馨提示:没有销量的时候一定不要去刷单,被抓降权反而更影响店铺,我们要利用直通车推广做好店铺的各种优化,让我们的店铺有真正的销量,健康的发展下去。

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