直通车托管----直通车实操盘点

来源>鼎海信息 日期:2017-06-12

  眼看着618越来越近了,流量作为影响销量的重要因素,自然也是要关注起来的,而直通车推广作为比较有效的引流工具也越来越大众化了,但是直通车在实操中还是有很多技巧和注意事项的,下面鼎海电商就来给大家简单的介绍一下有关直通车实操的一些技巧。


  
  一:质量分提不高怎么办?
  
  直通车的影响因素有很多,包括点击率、转化率和类目相关性产品等等,其中最容易出问题的地方就是点击率了。


  
  那么该如何解决这个问题呢?
  
  1、要将竞争对手的素材和自己的素材进行一个类比的测试,找出自己的差距。
  
  2、通过人群的方式筛选好精选人群,究竟哪一类人群是有利于店铺发展的,哪一类是不利于店铺发展的,把不利的人群尽可能的屏蔽掉,从而提高直通车质量分。
  
  3、尤其是做高点击率的高客单价商品的,在整个平台上低客单价的人群占比相对较大,所以高客单的商品要尽可能屏蔽掉一些不需要的流量,做好精准人群和素材优化,从而提高质量分。


  
  二:如何提高直通车转化率?
  
  做淘宝,天猫的人都知道,转化率是影响店铺利润最重要的因素之一了,那么如何做好直通车转化呢?
  
  1、首先就要把每个关键词理解为一个渠道,从而转变为做渠道管理。在这个基础上,把转化率较低的渠道、或者直接不转化的关键词渠道进行筛选和排除。
  
  2、再从人群的维度,看哪些人群渠道转化的不好就将其进行屏蔽,哪些地域渠道转化率不好也进行屏蔽。我们可以通过直通车的后台或者生e经的一些相关数据从地域、城市的维度,去把转化率不好的渠道进行一个筛检,从而提高直通车转化率。


  
  三:为什么有时候同样的关键词直通车的转化率却不如搜索的转化率?
  
  这是很多卖家经常会遇到一个问题。直通车的千人千面是由人工通过精选人群的设置去实现的,而自然搜索的千人千面是系统在控制的,通常很多卖家的直通车的精选人群是没有做好千人千面的调整优化的,或者直接就没有做,这样就等于说自然搜索在拿一个精准人群的流量,而直通车拿的是通投人群流量,因此直通车的转化率就不如自然搜索了。


  
  四:直通车ROI太低怎么办?
  
  很多卖家对ROI的了解其实是不全面的,所以对于这个问题是一定要正视起来的。1、不同阶段直通车的目标是不一样的,比如在整体冲量阶段就不能完全盯着ROI而是看冲量阶段销量完成度。
  
  2、如果在最后冲量完成阶段,直通车的目的就变成增加销量和盈利,这个阶段就要更加关注ROI。


  
   那么应该如何解决呢?
  
  1、在纯粹追求ROI的阶段,通过对自己不同关键词的ROI渠道进行筛选,把不好的渠道进行降价,降低它的点击单价从而提高ROI。
  
  2、对于点击单价高导致的ROI低的情况,就要降低自己的客单点击单价。
  
  3、对于一些点击单价不高,但是由于转化率低,造成难以产出的情况 ,商家就要调整它的位置,比如往前调整,看看是否能增加转化率,从而通过提供转化率来提高ROI。


  
  五:为什么直通车一停手淘搜索流量就降低了?
  
  直通车是整个搜索流量的推动器,它不仅让手淘给商家流量、对商品进行测试,还在累积一个销量因素的权重。所以通常直通车一关商家的搜索流量就往下掉有两种可能性;一种是商家的销量权重累积不够,另外一种就是产品本身的点击率、转化率相对比较差。
  
  解决这个问题有两个方法:
  
  1、将自己的转化率和竞争对手同类型商品的转化率形成对比,看看自己的转化率是不是比别人弱;从点击率方面,可以从直通车流量解析数据透视里面的行业的关键词点击率去对比,看看自己的点击率是不是比别人低了,如果是自己产品本身的原因,就要优化你的产品。
  
  2、如果是销量累积权重不够的话,说明你直通车关的过早了,你的销量累积不够。


  
  鼎海电商温馨提示:直通车再好毕竟也只是引流工具,不能将所有的店铺利润都归结于直通车哦,简言之,要想获得更多的利润,一定要店铺的众多因素都结合在一起来看哦,最后在618即将到来之际,祝所有的卖家都能大卖特卖。

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