直通车托管——如何让点击率上升 ,PPC下降?

来源> 日期:2017-06-14

  随着互联网时代的发展,电商行业也愈渐普及,无论是电商大佬还是近几年国家大力扶持的农村电商,无论是大企业还是中小卖家,都想在电商这个市场中分得一杯羹。但是现在的市场竞争是越来越激烈了,不得不寻求更好的方式让自己的店铺生存下去,而对于吸引流量的利器直通车而言,首先要从做好的就是优化工作,从而提高竞争力。
  
  马云爸爸说了:未来5年是比较艰难的5年。介于此背景下,我们该做哪些工作未雨绸缪呢?下面鼎海电商就来给各位卖家简单的说一说如何让点击率数据上升,而PPC下降。
  
  我们常见的推广方式主要有:直通车、钻展、淘宝客这三种而这三种都是付费的流量来源,其他的还有,比如微信营销,直播等等,这些都是为店铺拉进流量的方式。但是,任何一个推广方式都是离不开点击率的,点击率是反应推广状态的最有效数据,我们需要合理分析数据并制定相应的推广计划。我们先看一下下面的车图数据。

 

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  我们可以看到账号权重很低,点击率基本上也很低,这样的直通车权重肯定很低,转化率也不见得会很好。
  
  2017年,直通车的权重更偏向于计划权重,也就是说计划的权重是越来越独立了。那么为什么有的计划宝贝效果很好,有的效果却不是很好呢?这是因为账户权重减弱了。点击率CTR:用户有效被点击率=点击量/展现量.
  
  点击量UV是指用户有效点击次数,
  
  而展现量PV是指买家看到的次数,不包括自然搜索来源。
  
  也就是说CTR=UV/PV
  
  根据这个公式,我们可以看到影响点击率的一方面是点击量,另外一方面就是展现量。


  
  直通车是点击付费的,如果平台已经给了宝贝大量展现,但宝贝的点击率一直低迷,这就说明你的图片点击低,也就是说明宝贝不受欢迎。那么某种意义上来说,就是浪费平台给的展现机会,如此一来,未来获取更多资源的难度就会增加。
  
  怎样才能获取到更多店铺流量呢?这就要求需要商家们提升自己的宝贝点击率。大家都问权重是什么,这里我们可以这样理解,点击率高就是权重。说到这里,大家应该也理解我要做的目的了,就是优化提升点击率。那么需要怎么提升呢?这就需要看影响点击率的因素了:产品是王道,图片最重要。

 

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  如何做一个张点击率比较高的图呢?首先在拍照环节,需要拍出宝贝的属性,融入买家体验的感觉,注意还需要区别市场上同行的图,才能凸显出我们宝贝的特点。拍摄完成之后,其次就是测图,测试一下图片的效果。测图的具体步骤这里不做过多介绍,直通车创意放4张图,用轮播的形式去测试。
  
  我们可以参考一段时间在2000个展现状态下,该图点击率情况,要是无线端的转化在3~5%,就是比较不错的效果了。至于PC端可以单独测试。在测试图和选词这些工作都做好以后,这时就需要确定一张比较好的图来做直通车的主图了。可以把轮播换成优选,此时分数会有部分呈现上升状态。

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  并不是说图片和词选择好了之后就可以弃之不管了,接下来还需要不断的优化调整以达到高点击高转化的目的。所以我们就要选择维度表现比较好的词,优化调整合理利用。
  
  关键词除了转化,还有购物车,收藏,点击率等重要因素。购物车和收藏多的词点击率也不会差的,但是这里要清楚的是点击率高并不代表转化高。所以制定一个点击率标准是很必要的,比如这个词的点击率小于多少就要删除掉;计划里9~10分却没有点击的词,或者说点击率几乎为零,或长时间维持较低状态的关键词也要直接删除,不是说有这些10分词计划就能提升,因为点击率往往排在分数之前,所以点击率高了分数也自然会起来。
  
  选词做好优化就可以了?直通车就可以开好了吗?并不是的。我们还需要给直通车做一项很重要的事情,那就是人群选择。简单理解就是给自己的客户贴标签,使得人群更加精准。比如我们做的是女装,那么人群方面就可以关闭男性这个维度,这样就不会展现给那些搜索女装词的男人们了;比如我们做的是雨衣,维度就可以关闭那些干旱少雨的地方了,毕竟没有谁在大白天穿着雨衣来遮阳。从宝贝的属性出发,依据这些性别、天气等维度,可以帮助商家们更加精准的圈定自己的受众人群。

 

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  人群设置的强大地方还在于它可以大幅度提升计划的点击率。我们通常的做法是关键词低出价,高溢价,这样可以优先给我们想要的客户群体展现,由此才能有比较理想的点击反馈。这也是比较容易提升质量分的方式。
  
  在设置图片,优化关键词,打好标签之后,商家们还需要优化地域和时间投放。要清楚的知道产品推广地域和时间,地域投放可以参考流量解析和报表里地域投放,选择点击率比较高的地方,进一步提升计划的点击率。时间折扣可以根据行业标准来修改,注意晚上9点~12点这个是必须要投放的时间段,因为这是交易的黄金时间。
  
  总而言之,在我们开直通车的时候,一定要重视什么才能带起来权重,根据淘宝的商业规律来做直通车,利用好直通车这个工具,提高自己店铺的排名,才能获得更多的流量带来成交。平时的工作里要多留意自己车子成交的城市进行总结,也可以围绕城市来更加精准的做产品,这些喜欢自己宝贝的城市人群,可以提升宝贝的等级带来更高的利润。
  
  鼎海电商温馨提示:直通车想要开的好,基本工作不能懒,高点击高转化,技巧策略少不了。

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