代运营托管——淘宝小卖家零基础新店运营思路

来源>鼎海信息 日期:2017-06-17

  互联网时代的发展,网络购物从开始兴起时的不被接受到现在越来越普及,淘宝的受众也越来越多,而淘宝卖家也越来越多,那么在这个竞争激烈的市场下,淘宝小卖家零基础新店该如何生存?下面鼎海电商就来给大家简单的说一说淘宝小卖家0基础新店的代运营实操思路


  
  我们主要从前期准备,中期调整,后期的稳定发展以及稳定之后的持续发展四个部分来进行说明。


  
  一:代运营思路——前期准备


  
  作为中小卖家,由于自身基础比较弱的劣势,自然是不能和大卖家来抗争的,所以前期的准备工作就显得相当重要了,前期主要是分析产品,分析市场,找准定位,做好详情页等一系列准备开店的繁琐工作。
  
  对于一款新产品来说,上架时间并不用特别刻意的非要挑某一个时间不可,但是重点一定要找准,不能盲从更不能太主观。
  
  在运营推广前期切忌不要好大喜功,最好是先把基础销量做好,然后就是维持基础销量,持续半个月左右,这个时候直通车花费,流量等就会相对稳定了。

 

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  我们做直通车的目的是什么?直通车作为引流利器,给我们带来的是更多的流量,同时还有销量和权重。但是对于中小卖家来说,我们并没有那么多资金去开车,所以对于直通车,要加以好好利用,在这个阶段不能要求太多,只要保持一个稳定的上升状态就是很好的了。

 

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  访客和支付买家的数量显然是不能和淘宝大咖相比较的,虽然数据不是直线上升但是也还是成上升趋势的,所以我们可以判断出这款宝贝的数据在初期还是可以的,至少是没有呈下降趋势。


  
  接下来我们来看一天之中的流量来源截图:

 

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  从图中可以看到直通车流量来源的比例最大,还有就是手淘,虽然不是呈明显的涨势,但是相比刚起步时的三三两两的流量已经是很大的进步了。之后我们要做的便是分析总结流量来源,人群定位。为中期的产品,以及运营计划的调整做好准备工作。


  
  二:代运营思路——中期调整


  
  在经过前期的精心准备和基础销量的稳定之后,这个时候我们就要考虑如何调整运营方案来扩大销量了,最好的方法就是尽量让产品包含一级词汇,打开大词的来源,除了能带来一定的稳定流量的词其他的都可以不要了,这个时候的主要任务就是安心开大词。
  
  在前期推广的时候基本都是二三级甚至三四级的流量词,但是,如果想让产品长期的发展下去,一定要有大词的流量注入,因为通过大词来的访客才是流量主体,所以我们就要利用一些工具来打开大词流量了,这就需要我们常说的直通车了。

 

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  如图所示:从10号开始直通车花费开始下降,11号之后又慢慢地上升了。搜索大词的受众多了,花费自然也就多了。所以这个时候我们要做的就是调整出价,点击率和转化率以带动产品的权重,最后引入自然的搜索词.
  
  我们再来看产品销售的状况:

 

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  流量比之前涨了一倍多,然后我们要去分析数据,找出流量增多的原因——大词流量占了很大一部分。在得出这个结论后,我们就可以知道接下来要做什么调整。但是一定是要在产品稳定的基础上,再去增加一定的大词流量,尽多的让产品立足于主流阵营,站住脚!

 

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  三:代运营思路——后期发展


  
  在前期的准备,中期的调整之后店铺也差不多在市场中稳定了下来,这个时候我们就要考虑如何壮大市场了。要知道无论在什么时候,没销量就等于是死路一条,但作为中小卖家零基础的新店是上不了淘宝官方的一些活动的,这个时候我们可以借助淘宝客了。
  
  “淘宝客”说白了就是帮助淘宝卖家推广商品的人员,如果有客户通过推广者网站的链接进入淘宝并且完成交易后,淘宝卖家划分一部分利润给推广者作为佣金。简单理解就是帮助淘宝店铺吸引顾客流量,完成订单,并从中取得佣金。不要求有多好的冲量,但是能增加也毕竟是好的,有总比没有好,至于佣金,不用太高,不亏本就可以,如果平均每天都有十几单相对稳定的淘输出,一个月下来二三百单总还是有的,这样就可以拉动店铺销售额冲层级了。

 

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  四:代运营思路——维持增长
  


  最后我们要做的就是保持好辛苦经营下来的店铺,并且增大一定量的直通车,做到有限资源下自然搜索的稳定增长。还有就是丰富产品类别,做优质产品的培育。无论卖什么,对顾客来讲,质量,价格永远都是第一位的购买因素。
  
  虽然看起来这样开车会有一些吃亏,但是对于零基础的新店,甚至是已经死掉的店铺来说,稳定和发展才是最重要的事情,所以在我们思考如何运营并制定运营计划的时候着重考虑的也应该是店铺的稳定和发展而不是一下子做到多强。
  
  鼎海电商温馨提示:任何事情都不是一蹴而就的,都要经过前期的准备,中期的努力,才能得到后期的稳定和发展。作为淘宝官方认证监管,全国排名第四的官方服务商,也正是本着以真心服务客户,用专业成就客户的理念,来为您的店铺保驾护航。

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