直钻托管之三步秒杀对手

来源>鼎海信息 日期:2017-06-23

  不论我们做任何事情,都是需要做好规划的,而对于经营店铺的淘宝卖家,如何运营店铺?怎样规划店铺的发展就更加重要。下面鼎海电商就给大家说一说如何利用直通车推广钻展推广来三步秒杀对手的淘宝运营思路


  
  直钻推广第一步:了解对手
  
  俗话说:“知己知彼,方能百战不殆!”所以对于处在淘宝这样的大市场下,了解对手是非常重要的。
  
  我们需要知道和我们做相同类目的同行有哪些,他们店铺的流量有哪些,转化率怎么样,销售状况怎么样,甚至人家店铺的装修是怎样的等等,这些都是值得参考的,正所谓取长补短,借取别人的长处来弥补自身的不足,从而达到让自己的店铺大卖特卖的目的。
  
  但很多掌柜在还没有认清对手的时候,就盲目的去运营店铺,结果被同行打得很惨不说,又失了市场。”我们要明白市场需求什么,而不是我们所认为的市场需要什么。以服装为例,简单的说一下应该怎么去分析。首先找到与自己店铺对标的3-5家竞争对手,可以通个市场行情专业版来完成。
  

图片1_副本.jpg


  然后我们去分析这几家对标店铺的哪个关键词是有优势的,哪个关键词是表现不足的,我们只要观察数据,做好统计分析。如下图:

 

图片2_副本.jpg


  
  从这张图中我们可以看到:外套女这个词的流量有一万多,很多人都会想这家外套女这个词流量有一万多,那我们自己的店铺要选择怎样的关键词呢?我们是选择避开外套女这个高流量词而选择一些流量较小的词吗?
  
  如今的淘宝越来越重视千人千面个性化,个性化指的指的是顾客的个性化。外套女的流量在1万多,而它的转化却只有85笔,转化率在0.8%左右。转化率是不是很低,有浪费流量的嫌疑,当有顾客搜索外套女这个关键词的时候,淘宝就更愿意将转化率高的宝贝推荐给顾客。我们再来看毛衣外套这个词流量在5000多,转化率在1.5%左右。而表面上所认为的毛衣外套这个词流量少,而淘宝恰恰选择了毛衣外套作为主推的主关键词。
  
  为什么外套女这个词的搜索量这么大呢,相当一部分是因为毛衣外套这个关键词而加的权重,也就是说外套女这个词的流量就相当于淘宝附加赠送的,如果关键词加权重了,这个宝贝也会加权重,而这个宝贝其他关键词也会带来相应的流量。所以我们所要竞争的是就是被加权重关键词的其他关键词。避开同行业高转化率,高权重的词。


  
  直钻推广第二步:自我完善
  
  在分析过竞争对手之后我们要做什么呢?那就是要完善自己了。当我们疯狂的去截取别人的流量,我们自己的流量会不会也被别人截取呢?市场就这么大,所以当我们抢夺别人的流量的同时,一定要先完善好自己,梳理,分析好自己的流量来源,自己强大了,不管别人怎么抢,都可以守得住,这才是店铺运营得以长久发展之道。
  
  我们一定要比其他人更清楚自己店铺的运营情况,我们可以参考生意参谋,但一定要清楚哪些是可控的,哪些是还有提升空间的,上面说我们分析了别人家的店铺情况,接下来就要完善自己,是选择直通车还是钻展亦或是直钻结合来吸引流量,我们是要去装修店铺,还是要做优惠活动,来提高转化,这些我们都要去思考并作出相应的运营规划。


  
  直钻推广第三步:抢占市场
  
  我们了解了对手,也完善了自己之后,那就要开始大力抢夺市场资源了,
  
  那要怎么做呢?
  
  1、通过钻展推广截取对自家商品感兴趣的客户丶老客户丶以及对比客户等等。
  
  2、通过直通车吸引流量,之所以叫同行,店铺的属性都是差不多的,当客户有需求的时候,不在你家买,就在别人家买,所以我们要利用直通车第一时间吸引顾客 ,抢在对手前面吸引流量。
  
  3、通过活动来加大力度进行市场抢夺,配合直通车 钻展。告知客户有打折促销活动。要抓住顾客的心思,加大力度促成转化。


  
  鼎海电商温馨提示:只有知己知彼,才能百战不败,要想在这个大市场中生存下去就一定要有清晰明确且合理的运营思路,运营计划。切记一定要,分析对手,认清自己,合理利用直通车推广钻展推广,来达到引流转化的目的,最后疯狂枪占大市场。

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