精准引流三剑客

   直通车推广策略不断的变化更新,如何让保证流量的精准性成了许多中小卖家心中的一个问题!下面给大家分享一个店铺,看看这个店铺是是如何精准引流的。

  一.访客分析

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  在生意参谋的数据中,我们可以看到,本身店铺消费的人群主要是经济型的消费人群,消费能力是比较中等的,从营销偏好中我们可以看到童装的老客户使用店铺优惠券的回头率是比较高的,当我们店铺进行店铺优惠券的活动的时候,在老客户的投放上,可以加大更多的力度,此外通过店铺访客的分析,我们看得出,店铺成交的一个人群大多以女性为主且年龄多数是在18-30岁间,通过这些数据,直通车定向数据也可以为宝贝细化定向.

  小结:

  1、童鞋行业的特点:针对女性占比较大,消费层级多数在中级买家,年龄层多数在18-30岁间。

  2、店铺特点:店铺消费层级大多是经济型,性别多数是女性顾客,年龄也多数是在18-30岁间。

  3、店铺活动:多以天天特价为主。

  二.直通车策略

  1.精准上词

  关键词作为直通车的核心,其所添加的关键词类型决定了这款宝贝推广的方向。家装类目中,怎么样根据宝贝的风格和属性选词添加成为了我们首先要解决的一个重要问题。

  (1)前期:通过上一些行业的大词快速的把产品的流量带动起来

  (2)中期:待前期添加的大词质量得分起来后这个时候就可以适当加一些长尾词,因为这个时候账户的权重已经通过大词去拉高了,因此这些长尾词加进去后可以迅速引入流量

  (3)后期:大词和长尾词相互配合,大词对于家装类目的转化还是可以的,最重要的事大词的流量大,长尾词就更不用说了,流量精准转化高。

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  2.人群搜索

  (1)自定义人群(定义:根据店铺、宝贝的综合情况对人群和消费能力进行细分投放推广)

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  根据行业和店铺访客分析,访客女性成交占比虽较大,针对这个特点我们对宝贝进行自定义人群投放推广,这样能使我们更精准的圈定客户群体。

  (2)天气人群

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  天气人群的流量是比较优质的流量,是因为它能能够根据天气的状况圈到一些精准的访客,当访客通过这个圈进来后直接就能形成转化。

  3.无线端

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  小结:

  1.关键词是直通车的核心,如何选好词很重要。

  2.搜索人群不仅圈定了老客户的回头率,而且还根据店铺访客群体的特点进行圈定新的访客,使进店流量更加精准。

  3.店铺无线端流量成交占比越来越高,无线端是未来的潮流。