童装类目 —玩转直通车,收获大流量

  服装类目是淘宝卖家中一个比较大的类目了,卖家很多,种类也很多,那么童装类目又该怎样通过直通车的推广来收获流量呢?下面就通过一个真实的案例来给各位卖家做具体解答。
  
  店铺简介:皇冠C店
  
  主营产品:母婴
  
  店铺基础情况:年前销量很好,升级到皇冠店铺,年后一直没有怎么打理,店铺也是第二层级,刚接手时店铺每天300-800 的流量,一直处于下滑状态。直通车有很长一段时间没有开
  
  一、接手前店铺数据

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  童装特别是女童这个类目,不是很好做,竞品太多,竞争太大,很难在市场上占有一席之地,作为车手积极与掌柜联系沟通,各个方面尝试,不断地与掌柜沟通想法,作出调整。
  
  二、直通车开车及优化思路
  
  1.选款重要性
  
  首先是选款方面,掌柜要推的款式都是其他店铺的爆款,掌柜执意要上这几款别人家的爆款,上了有一个月的产品,没有什么基础销量,一共4款,有两个是新上的。起初日限额一共400元四款,测试了7-15天的时间,效果很差,点击率低,展现量少,质量分都是六七分、提不上来,店铺点击成本一直在3元降不下去。和客户明确沟通,要求换款,不然做不起来。

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  4.24号接手到5.9号,一直围绕老款去做效果很差,和掌柜沟通换新款,在10号开始换款操作,之后是新款的一个数据反馈,新品选择方面是掌柜发给的新品,结合于同行去看,销量都不是太高,但每天的流量增长速度明显,趁着行业销量低的时候,我们也进行了推广。
  
  2.高价提分策略
  
  客户店铺权重下滑,流量一直下降,所以上车后的基础质量分都是六七分,新品产品销量竞争不是太大,我和客户沟通前期先消耗大点,高出价去抢流量,抢点击。一天600元的日限额,关键词全都设置成精准匹配,广加词,猛推广。这是600元日限额的流量变化。
  
  下面是数据反馈:

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  3.完善计划细节点

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  a、地域优化通过计划的数据反馈,针对地域数据反馈报表,将流量基数大点击率低转化率低的地域设置不投放、将流量集中在高点击地域;
  
  b、搜索人群圈定:搜索人群对于直通车锁定的人群更精准,所有整体点击率要高于关键词数据,也是我们提升账户点击率的好帮手,针对搜索人群的三个维度,除优质访客外,我们针对自定义人群和天气人群都进行每个单一维度进行单独投放,根据最终数据反馈好的维度再合并高溢价推广,达到搜索人群的最优。

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  优化后质量分以及成交量的变化

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  三.
直通车优化带动全店
  
  直通车抢流量,多转化,带动店铺整体销售额的提升以及拉动自然流量的提升。通过直通车的配合店铺从最初的第二层级不断的向上升到第三层级,一直是在呈上升的趋势不断上升,店铺流量也是飞速上涨。

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  总结:以上操作思路都是整体的方向性,期间还要针对关键词反馈出的各个维度的数据做好时时分析,同时对店铺的整体数据的关注,通过直通车推广反馈出的店铺问题及时做优化,过程中总会有行业、店铺到关键各个不稳定的变化,需要车手细心关注数据变化,才能通过发现问题,按照优化思路时时的数据反馈,做出最实际有效的优化措施提升账户的整体数据,直通车做助力,提升店铺整体实力。