巧用钻展打开淡季市场

  六月底接到一个做文玩的钻展客户,经研究发现,近期文玩行业正处于淡季,该类产品虽有一定市场但市场出售较少,搜索量少;并且产品市场处于以一个等待开辟的状态。那么怎么在一个行业淡季期去开辟一个新产品市场呢?那就要通过钻展来帮助您了。下面将具体阐述下我们的思路

 

 

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  一.做钻展前店铺状况
  
  类目:文玩
  
  等级:双皇冠
  
  日均UV:2300
  
  日均单量:200
  
  二:推广目的和思路:
  
  目的:打开新品市场,增加店铺销售额
  
  思路:此产品有一定市场,但是网上出售量少客户认知度差。
  
  1.我们要找准精准的客户。此款产品一般用于文玩产品的保养,许多买文玩保养工具的客户都用的到。我们针对此类销售文玩工具的店铺进行投放。
  
  2.找准客户后,进行测试展位后深入挖掘。
  
  三.推广方案:
  
  1.资源位和出价,选取PC首焦和移动首焦流量和转化均比较优质,选择这两个设备进行投放设备测试。

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  2.时间和地域:
  
  通过生意参谋得出,在本店买文玩工具的产品流量和转化好的时间和省区为

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  3投放人群:
  
  CPM访客定向投放给相关产品店铺进行测试

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  CPC营销场景

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  CPC智能推荐

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  经过对比发现CPC效果明显好于CPM的效果,故加大CPC的投放力度,目的是投产最大化。CPM是有成交的所以CPM的也不能丢,积极优化CPM的图片降低PPC,增大投产
  
  4.报表
  
  以下是投放后后效果图,可以看到点击单价明显下降,宝贝收藏数明显上升。现在投产做到1比4

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  总结:只有淡季的思想,没有淡季的市场,利用好钻展这一利器,在淡季市场中突破自己。到了9月份旺季才会得到更大爆发。