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淘宝代运营:直通车为何没转化?

  现在许多商家都在利用直通车进行引流,但许多商家的直通车转化率并不高,花了许多钱却并没有收到什么实际的效果,但若是停了直通车,又担心彻底没有流量。那我们遇到这种情况该怎么办呢?

淘宝代运营

  首先要明确的一点,就是不要把转化率的高低完全归于直通车,因为它只是个引流工具,并不具备转化功能。所以,问题的关键在于精准引流。下面就由淘宝代运营小编来给大家介绍一下精准引流的方法吧。

  1、投放优质地域及人群

  每个店铺都有自己的定位,如果你是卖连衣裙的,那你的用户大部分就是女性,而如果你是卖青春款的,那你的用户就是偏年轻的人群。我们可以用生意参谋看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域,进一步对这些人群和地域进行精准且重点的投放。

  另外关键词多加是没问题的,但是我们要记得定期去做优化,对于关键词的质量得分和投产比,都要根据数据去做调整。同时也要及时加入一些优质关键词,在时段地域上做一些把控,特别是季节性的产品,需要更多关注各地域气候特点来针对性地投放。

  2、关键词选择

  关键词如果不精准不仅浪费钱,就算有访客,但是不是精准人群,买家一看不是他想要的宝贝,也不会购买,那么转化率自然就低。选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词,当然大词也有精准的,那么在优化关键词的时候,就需要大词精准匹配而小词广泛匹配。

  3、点击率优化

  点击率是影响直通车推广的重要因素,所以针对直通车推广,图片要进行单独优化,并且根据图片对推广标题进行调整,并且适当加入一些促销信息来不断提升产品点击率。直通车展位太多眼花缭乱的图又怎么才能取胜呢?那就得看产品的性价比了。

  4、提高优质流量、降低花费

  直通车转化情况明显提升,整体流量有明显提升,由于针对精准关键词的点击率进行优化,不断提升关键词的质量得分,从而较低的平均点击花费获得优质流量。流量提升的同时花费趋势却明显降低,而整体的转化率和回报率也是成倍增涨,成交笔数也会大幅提升。

  5、塑造核心竞争力

  核心竞争力包括口碑和视觉。口碑是指评价、问大家、销量等,视觉是指主图、详情页、客服服务以及营销话术。

  以上这几个提高直通车转化率的方法大家都记住了吗?

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