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淘宝代运营:农资产品直通车助力

店铺类型:C店   

店铺类目:农资

接手店铺时间:2020年3月(现在合作中)

店铺等级:四钻

  1. 交接过来之前的店铺月销:

                                                                          

二、问题分析以及店铺店铺状况:

本店铺是做农资用品的,产品大部分属于标品并且淡旺季非常的明显,交过来的时候恰好整体市场在复苏,店铺的各项指标都在回升,店铺手淘搜索流量占据整体的50%左右,付费流量没去做,因为是标品所以很多活动没的做,营销力度也很受限。

         

         

三、根据店铺数据及产品数据梳理操作思路:

 

首先我们要清楚直通车推广的目的

    直通车不能停留在几年前打爆款赚钱的时代,现在直通车更大程度上是店铺迈向成功的一个跳板,我们来简述一下直通车的作用:

    1 店铺引流:在店铺流量低迷期,淘宝可以让你买流量,通过直通车让原本有流量的产品获取更多流量和销量,让原本没有流量和销量的产品获得一些曝光,提高店铺整体的访客数量。

    2 测款:所有事物都会有轻重缓急,做淘宝也是一样,一般店铺产品都会有几十款,不可能每一款都花费精力着重去做,通过直通车我们可以根据直通车反馈数据,了解产品的市场受众度,选取部分反馈好的产品作为重点主推款。

    3 配合打造爆款:打爆一款产品借助直通车是最好的手段,店铺能成功做起一个爆款,那店铺运营也会得心应手,用直通车合理推广,为产品持续引流,达到销量爆增的目的。

    4 提升自然流量:这是最重要的一点,其实可以说直通车的最终目的都是为了提升店铺的自然流量,产品通过直通车的推广,不断的提高流量和销量,给宝贝加权,搜索排名也会上升,从而带动整店流量的提高。

因为受疫情影响前期就先通过生意参谋数据反馈和市场洞察数据分析再结合商家本身的利润情况确定基本日限额,通过直通车推广先把店铺的访客带动起来,人群通过生意参谋和直通车流量解析分析整合后自主添加一部分。新作计划权重相对不高,所以会出现ppc偏高,直通车点击率低和流量获取能力不强,关键词排名靠后等情况,之后通过直通车的数据反馈,直通车计划有一定的权重,结合生意参谋将人群精准化,经过两周时间的测试将点击率低没有收藏加购和转化的人群删除,人群一周去做一次优化,观察数据变化。

 关键词每天需重点关注的是点击高,转化好的,通过关键词点击量、点击率、转化率等数据反馈,前期以点击率为主,后期以转化率为主,比如推羽绒服产品,计划中带有“轻薄”的这类词数据反馈好,那么在兼顾这些词的卡位同时,还要去继续寻找添加这类词。对于计划中培养的很久,但是依旧转化和点击很低的就要适当降低出价或者删除,只有点击长期无转化的关键词也要降低出价,卡其他位置观察转化是否有改善,总是优化之本是要根据数据去做调整。

 

合作之前直通车数据

 

接手后,通过优化整体数据得到了突破提升

 

从刚交接过来的时候月销售额八千左右,合作到现在月销稳定到9W左右。

         

            

               

  1. 总结

  1. 类似这种类型的店铺需要先拓宽产品的流量来源,做好店铺营销策略维护好老客户,利用好客户运营平台的客群。
  2. 产品季节性波动还是非常明显的,所以店铺基础、选款特别的重要,人群和老客户也是我们的突破点。

    4、现在是多元化发展,直通车带动只是一部分,更多的还是要明确思路。

     

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