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烟台代运营:如何提高支付转化率

文章导读:

    因疫情原因很多线下客户都转到线上来做,淘宝竞争也是越来越大,对于一些针对单一地区投放的淘宝店的影响也是既深,对流量和店铺基础要求很高,如果还是和前几年一样指针对直通车投放是远远不够的,对层级的要求也很高的,层级很低,流量几乎是没有几个,那么今天就给大家说一下如何针对提高单一地域店铺转化。

正文

本文讲述的店铺是一个住宅家居类目的店铺,卖的是舞蹈镜,店铺层级一直在第1层级,每天的访客也很少后来做了店铺运营和直通车推广,根据直通车的反馈对店铺做了一些调整,层级也在慢慢上涨,但是店铺虽然比以前好了但是还是不温不火,流量来源也很单一就建议开通了超级推荐,主做定向,引进更多的流量,店铺的支付金额也在逐渐增加,现在已经上升了层级。

 

  店铺的基本情况

  1.  刚接手时店铺是销量不高 买家秀也没有,也只针对单一城市投放,不到别的地区提供安装。
  2. 店铺层级很低访客也很少 掌柜也不会打理店铺,无从下手

      对店铺情况进行分析

     

    1.首先根据本类目,针对分析单一投放城市转化和是否有需求度

    2分析此类目市场投放时间

    3分析市场上较好的店铺在价格上是否有优势。

               

     三  直通车及店铺具体实施和配合方案

    1.直通车前期测关键词,测图,测人群,测事件折扣,

    2.前期测试时发现点击很差,展现高点击差,关键词位置很低,几乎是 没有任何点击,然后根据精准关键词,进行加价提高出价把产品关键词位置提高,让产品提高曝光

    3.产品针对单一属性地域客户,只投放周边地域,主做针对人群投放,拉新和提高产品点击

  

 

  1. 提高点击率降低花费的同时需要先保证高转化。直通车优化关键词,点击率,人群和地域来提高支付转化,重新优化店铺的内功,淘宝本来就是视觉营销对店铺营销还是很注重的这样也会提升店铺的支付转化,设置做优惠劵,做基础销量,设置公益宝贝,做淘宝客,开通钻展一些引流宣传的手法。
  2. 随着销量基础的提升买家秀也都在完善,直通车也都在引进精准的人群优化关键词,店铺的一个人访客 支付转化也都在慢慢上升流量以及转化慢慢开始起来,层级也拉动了。

                                 

3.转化和店铺层级慢慢提升,直通车的基础慢慢稳定,接下来就需要做一些内容营销,发微淘,做淘宝群建立老买家群维护老买家转化,也可以让老买家带动新买家去转化,有利于积攒店铺人群和老客,更有利于提高转化率。

目前店铺的流量和转化仍然保持着稳定上升的状态,接下来,在稳定提高转化的基础上,开始慢慢增加日限额,也要做好店铺内的售后,退款,店铺的DSR动态评分。

                            

四  总结

住宅家居类目的店铺想要做好,一定要对产品和行业多进行研究和了解,只有多了解,才能更好的去选择直通车的关键词和如何去进行店铺的优化行业竞争激烈,把行业和竞争店铺研究透彻,才能更好的抢占流量和提高销售额。把产品优势和店铺优势更大的发挥出来;还有最重要的一点就是要在提升点击率的同时,做好店铺内功,想办法提升转化,点击率和转化率可以同时提升,最大限度的缩短亏损周期。

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