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拼多多代运营:拼多多五金类目新店成长

今天来给大家分享一个拼多多的五金类目店铺,是怎么一个月的时间从0开始做到每天流量维持在七千左右,销售额稳定在两万左右的。八月底的时候这个客户刚开的拼多多官方店铺,由于之前就有两个拼多多的店铺,做类似产品所以说价格方面拿捏的非常到位,还有就是 拼多多的价格非常重要,一定要卖的足够便宜才可以,掌柜自己家工厂产的所以说价格方面非常的有优势,这等于是赢在了起跑线上,为后期的运营以及推广打下了良好的基础。

 

店铺简介:

店铺等级:拼多多官方店铺

主营类目:五金类目

店铺热销款:马刀锯、电动扳手

 

 

首先最重要的不管是淘宝还是拼多多最重要的还是产品本身也就是主图和详情页的制作,主图一定要突出宝贝细节拼多多是可以上十张主图的所以说能比淘宝更好的展示产品的细节以及卖点。主图和详情页一定要体现宝贝的质量问题,五金类目属于标品,所以说卖家第一个要看的就是产品是否有什么保证,这样我们就可以在体现出多长时间包换多长时间保修的字样,先给买家吃一颗定心丸,在潜意识中就想买咱们家的产品,再一个就是要突出宝贝的一些实用的功能,让买家觉我们家的产品非常高端要比别人家的产品好,才能够刺激买家去进行下单。

 

 

给大家展示一下店铺过去一个月的流量波动情况以及销售额的一个真的数据情况,大家可以看到刚开始店铺几乎是没有流量的也是不卖的,九月初的时候因为有一个家装季的活动直接把流量顶了上去,然后活动之后流量和销售额都掉了下来,但也是维持在一定的水准。

接下来跟大家说一下这一个月具体的一个操作,是如何把店铺做起来的

在上传好宝贝之后,定好价格,上边也有说到,掌柜对这个类目的产品非常了解,也是自己工厂生产的,利润方面有很大的空间,在定价的时候价格在行业上不是属于很低的,方便后期报活动,在没有活动的时候可以直接改价格,降价对宝贝是没有影响的。

基础销量:基础销量方面前期选择走多多进宝,佣金设置高一些恶,一天销售额能出1w左右,销量和评价会很快的上来,方便配合推广提高转化率。

活动:大家都知道,我上边也有说过拼多多玩活动是非常重要的,在产品以及价格没有问题的前提下活动玩好了,能获取很多的资源位流量,以及比平常更高的转化率。在活动方面只要拼多多有大促方面自己能报的类目的活动都要跟上节奏去报一下,拼多多基本上每个月都会有1-2个活动,大家一定要及时去报,有些新品的活动宝贝价格可能会非常低,即使是这个样子能报也尽量要去报,不报活动的产品真的是很难起来。活动结束的时候一定要及时去把拼多多营销工具里边的营销工具用起来最好用的就是现实限量购,能够直接在连接中透出还有多少件提价,或者是还有多长时间提价,这样很容易促进消费者区进行下单。

推广:前期我这边是不开场景的,只开搜索,前期开场景没有基础销量和权重ppc是非常的高的,所以只开搜索。刚开始的时候一天600三个品每个品200块钱去推,前期选好词测词然后迅速把计划以及产品权重拉起来。后期看哪个品起的好加钱不好的品要去降钱或者关掉,拼多多对于中小型卖家来说一两个品做起来就ok了,不需要做太多的品。然后产品基础销量和评价都起来了之后可以配合场景去做,建议智能计划和自定义都去做,智能计划产出非常高,但是流量要比自定义的贵,所以说都需要去做。现在店铺搜索加场景基本上在1100块钱左右产出效果都非常的好。

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