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淘宝代运营:运用直通车带动店铺稳定提升

文章导读:

一个店铺想要做好,最主要的就是流量,没有流量就等有没有人看,也就不会产生成交以及转化,直通车是卖家最信赖也是最依赖的工具,大多数人运用直通车都带来了流量,但是却没有转化,如何运用直通车给店铺带来成交,使之最大利益化呢?

正文:

本店主要做亚克力文字以及发光字,是淘宝店铺,店铺目前处于第二层级,直通车只是稍微做了投放但是整体效果差强人意,老客户维护也比较差,店铺整个成交以及流量很少。

后面经过测试店铺主要以定制亚克力文字为主,运用直通车降低平均点击花费,精准引进流量,提高投产回报的做法。

推广思路:

直通车设置日限是在200以内,日限也根据自己的经济水平可以酌情添加,因为这个类目的点击花费是比较高的,所以可以适当提升自己的投放金额。

  1. 创意部分

重新建立计划,4个创意全部加上,重新做4张创意图片进行点击率的测试,选出点击率高的图片,标题尽量选取多维度发散性的,可以搜索销量排名靠前的商品选取标题中跟商品相关的关键词,一定要排列紧密不要浪费字符。直通车的创意标题跟直通车的关键词添加的根据,也是引流的关键,所以标题拟写一定要严谨认真,后期根据关键词情况可以适当进行调整。

2.关键词部分

关键词主要是添加相关性全满的精准长尾词以及二级词,优先选择点击率以及点击转化率高的关键词,大词先不要添加,因为店铺目前整体销量排名不高,大词竞争多,而店铺现在竞争比较低,所以先不要添加大词,关键词控制在20个以内,出价低于市场平均出价10%左右。店铺关键词也可以根据生意参谋里面店铺成交词进行添加。

 

  1. 人群部分

可以根据生意参谋店铺圈定的人群自定义添加,系统人群可以根据店铺实际情况进行添加进行测试。分别对于店铺消费者的年龄、单笔价、月均消费额度分别进行测试,后期根据点击率以及点击转化率两方面筛选出精准人群,再加大溢价。

 

 

 

店铺方面做得适当调整

店铺方面为更好的提升店铺转化做好卖家的好评晒图是很重要的,店铺详情可以适当添加自己店铺特色的一些东西,不要完全跟市场上的模板完全一样,要给人眼前一亮的感觉。店铺客服部分,因为店铺是做定制类的东西,所以客服方面很重要,一定要及时进行回复,有问题及时进行解决,督促有意向的客户进行下单转化。店铺上下架时间根据整体市场的情况设置上下架时间,以便获取更多的流量。

调整以后反馈数据

直通车点击率折线图

 

平均点击花费数据折线图

 

店铺数据

 

店铺总交金额

 

 

总结

要通过直通车带动店铺整体,必须要确定一个主推款式,店铺有一个稳定产品很重要,前期一定要总结好店铺产品在市场上的优点和缺点去进行优化,然后做好直通车上的创意图,地域,人群以及关键词这些问题。另外店铺上面需要准备好买家秀的图,店铺发货、客服响应时间、售后这些问题一定要及时,如果产生中差评之类,一定要及时跟买家进行联系了解情况并及时进行处理。也要做一个引流款为店铺引流,还有一个利润款为店铺稳定好转化。主要就是这些问题,希望可以帮到你,祝看到文章的你店铺大卖!

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