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淘宝代运营:季节性产品如何做好

市场分析:

前言:众所周知,花卉是有季节性的,每个品种什么时期是旺季,什么时期开始做,这个节点是必须明确的。我们现在店铺的产品过于单一,不及时寻找新品,很容易随时间店铺受到波动。

花苗市场数据分析:

 

月季花苗市场走向:

 

 

绿萝市场分析:

 

根据去年整体市场的走向,可以看出,花苗经过1月到5月的高峰之后,整体市场萎缩,到了淡季,月季和绿萝是目前市场比较好的两个款,可以先推着目前有货的月季,少进一些爬藤月季和绿萝上车测一下款,不能直接就上车砸,不利于店铺稳定

 

店铺初始状况:

 

  1. 主要流量款式过于单一,目前店铺销量主要依赖于玛格丽特和天竺葵两个链接支撑,并且最近不能发货。
  2. 流量来源直通车和手淘首页占比过多,其他流量因为款式原因不能发货过于集中化,模块流量以及标签流量较少。
  3. 整体店铺产品比较杂乱,缺少梳理性,流量款没有很好的把店内其他利润款式带动起来。
  4. 接下来重头戏在于目前主推款和接下来要上的产品衔接,要在店铺整体不受到大影响的情况下把新连接带动推起来。

    店铺趋势:

  1. 梳理流量款以及利润款之间的互动,通过流量款,带动利润款的流量以及销量,流量款以及利润款间的比例最少要维持在7:3以上。
  2. 加大手淘搜索流量占比,把店铺的手淘搜索流量拉升起来。
  3. 玛格丽特和天竺葵产品进行收尾,维持链接的健康,以便旺季可以很快的恢复链接的权重。
  4. 开始重点规划提升手淘人群标签,引入更多的手淘模块流量。包括,必买清单,有好货,每日好店,生活研究所等等。

     

    流量规划:

     

    1,手淘搜索流量:目前重点跟进的款式选出2-3款式,链接进行重点优化,选出主推款做重大优化,且款式选择要在2款以上,有备用款。直通车配合单独做关键词推广计划,且人群比例拉高,配合店内的活动,维持转化率一定要高于同行优秀标准,至少要比同行高出15%以上。

     

    2,手淘首页流量:我们这边会安排标签人群,通过手淘首页猜你喜欢页面拉升手淘首页流量,目前手淘首页流量作为很多店铺的主要流量来源的核心点,店铺的流量还缺少这一核心环节,虽然手淘首页流量转化较差,但是可以通过这部分免费流量带一部分宝贝链接的人群。(手淘首页流量目前我们不做重点推进,维持目前状况,减少对于正常流量的压力)

     

    3,直通车+钻展+淘客流量:直通车钻展以精准化人群的方式进行推广,加大人群以及定向的溢价比例,在关键词的基础上以人群为主进行推广。淘客流量保持10%的比例进行把控推广,必要的话可以通过淘宝客流量快速起量。

     

     

    4,手淘流量:每日好店,手淘猜你喜欢,手淘问大家,旺信,我的评价,微淘等手淘流量的转化率要比正常的自然搜索流量高,那么可以通过拉升手淘的权重占比,以及人为的操作加大这部分流量的引进。

     

  5. 活动流量:主要是以淘抢购以及淘宝官方活动流量引进为主,对于官方组织的阶段性的活动积极参加,淘宝基础的报名活动持续跟进

     

    总结:

    这个账户开车要根据市场季节及时更换产品测款,产品的衔接比较重要,一边需要直通车引流转化的带动,另一部分就是要通过直通车根据自己店铺的风格定位圈定自己的人群,走自己的风格路线。现在店铺粉丝太少,让掌柜通过关注店铺有礼,微淘和淘宝群来积攒粉丝量,增增加粉丝和老顾客的黏性

     

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