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烟台代运营:产品规划为店铺破局

产品:轴承

类目:五金工具

店铺层级:两蓝冠,C

产品市场趋势:店铺产品主要销售轴承产品,除了收割机轴承会有明显的淡旺季,其他轴承产品一年趋势整体趋于平稳状态。

 

 

店铺问题分析:

从店铺产品构成来看,收割机轴承虽然成交额较高,但是现阶段需求较大,后续一直是下降趋势,店铺主要的访客流量和成交都来源于油封产品,而油封产品本身利润,客单价较低,同时市场体谅较小,所以店铺油封进店客户很难与店铺其他高利润,高客单轴承产品形成连带,导致店铺本身的流量增长以及客单价较低。

上半年因为市场开始复工的原因对于轴承产品,还是油封需求量较大,所以店铺销售额稳定,进入5月份之后市场趋于稳定的状态下,由于店铺流量款单一,店铺的下滑非常严重同时店铺推广预算有限,如何解决店铺流量利用率问题,首当其冲。

市场分析:

 

 

通过市场对比分析可得:

1.目前油封市场的体量较小,关键词较少,而目前轴承市场卖的最好的产品是哈尔滨轴承系列,而且会有相应的单品活动和官方活动,市场销量也,同时产品的sku也会比油封产品多样化。

2.哈尔滨轴承的卖点营销有很大的空间,不仅仅局限于价格优惠方面。

所以接下来店铺的任务主要围绕哈尔滨轴承来为店铺带来更多的访客,提升产品的连带率和客单价。

落地执行:

定款,定价:

1.确定产品的定位和价格,市场容量大的同时竞争度会高很多,所以产品选择定位在中价格,保证产品具有一定的竞争力的同时保障自身的利润比例。

2.店铺里面和哈尔滨轴承关联很大的产品还有进口轴承,进口轴承的体量主要集中在天猫店铺,普通淘宝C店因为客户对于旗舰店的认知度的问题,所以转化率不好,但是本店属于淘宝全球购商家,所以在进口产品上相对于淘宝C店具有一定优势,哈尔滨轴承主推的同时,进口轴承做为辅推款,齐头并进。

店铺转化桥梁-内功:

1.优化店铺产品的主图卖点,和详情页卖点,突出卖家购买时担心的问题,做放大突出,最大限度解决客户进店之后购买的担忧,为了更好的承接后续流量进店的转化。

2.做好店铺的洋淘买家秀,宝贝带图评价在五条到6条,把晒图和评价透出到洋淘买家秀,给客户更便捷查看评价和更直观的感受。

3.换款的目的就是让店铺有更多的流量引入,增大店铺其他产品的成交机会,所以不能只优化哈尔滨轴承的内功,店铺其他关联产品也要做好分析和修改。

 

营销:

1.通过店铺整体销售额分析可得,店铺的老客户二次购买概率很高,所以前期设置部分大额优惠劵,针对于老客户薄利多销,带动销量的同时获得优质的内容评价。

2.设置店铺优惠劵和单品优惠劵,并且突出在前端推广创意主图上,吸引买家点击,同时有利于店铺形成转化。

3.推广上把哈尔滨轴承和进口轴承同时进行推广,目的:关注ppc,为店铺带来更多的流量,让店铺产品有更多的成交机会。

店铺在同等推广花费的前提下,店铺产品成交单量提升大幅上涨,不仅仅局限在一款产品上了,日销售额提升500%

换款前:

 

换款后:

 

 

 

总结:

1.店铺推广的目的是为了店铺有最终销售额的增长,所以在推广选款的时候不仅要根据店铺店铺数据,更要结合市场趋势,顺应市场,这样推广才会起到事半功倍的效果。

2.店铺选款的同时要做好内功的转化承接以及卖点的营销,推广引流和店铺营销缺一不可。

3.做好店铺的提前规划,发现店铺问题,深究找到原因,首先进行解决。

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