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淘宝代运营:餐饮具类目在短期内如何做爆

店铺简介:

这是一个餐饮具的定制水杯店铺,由于没有品牌影响力,前期只能通过低价和同行做竞争,店铺的DSR评分也低于行业平均值,产品单一,自然流量太少。

类目:定制水杯   店铺等级:一个蓝冠

DSR:4.6(低于行业)   好评率:80%(低于行业)

 

整体思路:

首先我们要先通过生意参谋分析店铺目前存在的问题。

主要先分析访客来源,分析出哪个一类流量来源占比少,通过再次细分流量来源做重点优化。分析店铺的人均浏览量,平均停留时长和跳失率。其次分析店铺转化率,人群和DSR评分低的主要原因。分析得出付费流量占比太少,后期需要通过直通车拉入访客的同时进行成交。DSR评分低主要是因为差评过多,后期通过增加好评提升维护DSR。评分也是对产品起到一个主要的转化作用。

 

接下来就针对目前我们这个店铺去进行思路解析

 

一:利用生意参谋进行分析目前行业排名靠前的一些店铺的产品,包括标题,主图,主图视频,赠品和详情页的优化。以及产品目前卖的好的产品的客单价在多少进行全部统计,了解产品是否经常通过做一些优惠活动来吸引访客,是否无条件包邮,从而对产品的布局重新去调整和规划。

 

(注:行业目前销量排名靠前的竟店)

二:日常维护

利用低价包邮,满减优惠券和参加淘金币活动以及各种SKU的赠品去吸引客户。由于店铺付费流量占比太少后期利用直通车引入更多精准的访客,在引入访客的同时通过低价吸引消费者对产品做深入了解刺激消费者的购买欲望,提高产品的转化。一方面可以直接提高产品的自然搜索排名和销量积累以及评价。另一方面可以间接的通过淘宝抓取产品转化上升给予更多的免费流量扶持。

重点优化:产品主图,产品标题,产品sku数量,产品详情页。

针对店铺的停留时长,优化产品详情页以便提升人均浏览时长和降低跳失率。

同时利用在快递内放置好评返现卡刺激消费者给与产品好评,增加店铺产品的好评占比,拉高DSR评分。

 

三:开直通车的前期思路