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淘宝代运营:直超结合带动店铺发展

随着淘宝电商行业的快速发展,又一波流量红利期到来,如何抓住这一波机遇,付费推广也是很重要的,简单说付费推广就是花钱买流量,但是如何正确花钱,通过付费渠道实现低投入高回报就成了大家十分关注的问题。下面这个案例就是我如何通过直通车超级推荐双付费来实现店铺的快速提升。

 

店铺基础情况:

 

类目:鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺 > 园艺用品 > 小型喷雾壶

客单价:180元左右

付费工具:直通车、超级推荐

 

该店铺的基础算是比较不错的,接手前日均销售额维持在一两万之间,销售额始终是在一个下滑的趋势中,迫于改变目前的情况,店铺只开了直通车一个付费渠道,今年年初开始正式接手店铺

 

 

接手前数据:

 

 

 

思路:在以直通车为主付费的前提下,打开超级推荐作为辅助,拉动店铺提升,由于一月份快递、春节原因,只是投入较少的金额维持店铺的日常流量运转,在二月份开始加大投入。春节后以及疫情的原因,正好处于行业流量恢复期,高付费投入快速抢占市场,打开渠道提升排名

 

直通车方面

直通车初步日限额设定在3500,确定主推款,打造喷雾器单品爆款,其他一些限额不等的计划用于辅助以及不定期新品的测试。

由于是开始做新计划,从时间折扣、地域方面重新做了一遍设置,创意添加4个,然后制作了几张车图,以便于之后创意图片以及标题的测试,筛选出高点击率的图片用作车图

关键词:为了快速获取流量,关键词高价卡位去抢占排名,提升店铺搜索的权重,不断去优化点击率提升关键词的质量得分。点击率是关键,它可以反映一个词在行业上的受欢迎程度,所以提升点击率是关键的一步。虽说是高价抢占排名,但是也不能去随意出价,提升点击率的过程中不断去摸索类目词在行业上的出价最高值,一到两个周的周期稳定好排名之后去降低ppc,达到流量最大化。