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淘宝代运营:床上用品类目运营思路分析

关键词:淘宝代运营直通车店铺运营

  1. 店铺情况:

    店铺主做产品:冰丝凉席 夏天凉席

    店铺主推款:

     

    现在想做好淘宝,越来越需要精细化运营,除了店铺的自然流量之外当然更离不开推广引流。想要引流不能盲目的随便在店铺拿出某一个款式就去做。更需要一些方向依据。其中数据分析就是不可错过的一环。有了数据分析就有了方向依据。

     

     

    凉席是应季产品,每年的淡旺季非常明显,凉席正常的一个需求量上涨是在5月份左右。真真实实的快速上涨是5月中旬左右开始,他会不断不断的上涨。5月中旬的时候一直上涨,到了6月底已经是需求量的一个最高点了。所以要弄清楚的一个东西是你要把自己的余裕的时间给他留出来。比如说5月份的时候他的需求量是开始上涨的,那么在5月份的时候我要去把我的起跑线拉的稍微高一点。比如说3月份4月份的时候呢我用2到3个月的时间,我把我的销量给他做到200个,那么需求量上涨的时候,我们很多的买家开始需要去买凉席的时候看到你的宝贝已经有好几百个销量了,那么在这个时候我们是不是比那些零销量或者只有十几销量的店铺,比他们的竞争力大的多。所以说对于我们来讲的话,我们要去做几个事情:第一个就是去选款,第二个就是要去测款,第三个东西是要去优化这个宝贝和做一些销量上的布局,比如说评价和问大家。做完这几项起码要留出来1个月的时间。所以说你要做凉席的话,5月份之前你把这些东西全部做完,到了5月中旬凉席需求量开始猛涨的时候,这个时候你才有绝对的竞争力。

     

    分析行业

    要充分了解同行竞店的情况,那些做的好的店铺,为何能获取大量的收藏加购人气和流量。做的好的地方要充分借鉴并转化成自己店铺及产品的特点。另外要想店铺长远的发展,那么就要少一些主观判断,要结合数据反馈情况进行分析调整,数据是反应产品的绝对性参考。对自身店铺及竞店的分析,逐步进行优化调整,另外在方向性掌控、决策方面等要做出及时性。这样才能在相比之下更好地让店铺发展。

    如何解决流量

    在这个市场竞争强烈的环境下,流量变得异常重要。通常情况下,

    很多商家都有自己的引流方式。


    直通车是比较直接有效的引流方式,同样多数商家在直通车上的问题也最多。直通车的优势就在于可以引进精准流量,树立起精准标签,后期的话带动自然搜索会事半功倍。

    关键词最开始可以先添加30个左右,排名卡到4-6名,根据一周的数据,进行删减,最后保留十几个有转化的核心关键词就可以,然后就是养关键词的质量分,还是根据一周的数据,点击率不高的词进行精准流量溢价,提高点击率,另外还可以把留下的关键词排列成创意标题,这样关键词的相关性提高,健康度也会涨起来,健康度起来之后,点击单价自然就降下来了,等关键词和推广的权重起来之后,可以再进行关键词的添加。

     

    总结

    应季产品操作时,尽量提前2-3个月左右开始预热,直通车提升关键词质量分在市场上升的时候降低平均点击花费以引进更多访客流量,

    提前做好宝贝基础,优于同行的评价、问大家等,来提升商品转化率。

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