18660522377
淘宝店代运营:新店4个月做到月销70万+

关键词:天猫代运营直通车推广

简介:

店铺是刚申请的天猫店铺,产品是全新研发的,链接也都是全新的,什么都是新的。

思路:

因为做的是洗衣液,洗衣粉,是自产的全新的产品,产品具体怎么样没有经过市场检验,所以第一步就是先稍微推广一下,有点销量,看看市场反馈,看看新产品的转化率怎么样,如果可以就继续做,不行就换产品。因为属于洗护类目,市场非常大,哪怕是5000+的销量,手淘搜索流量也很少。确认产品没有问题之后,就淘客起量,做销量评价,直通车打造权重,带来免费流量,然后形成一个良好的循环。这是大体的一个思路,当然,具体实施肯定是跟前期计划的有变化的地方。

过程

  1. 我们对自己产品定位很明确,就是低价走量,薄利多销,这是我们的产品,现在看到的是已经经过多次调整的产品了,无论是价格还是标题啥的,都是根据竞争商品来模仿的,除了产品。这是我们主要竞争对手的产品,我们的目标就是超过它。
  2. 经过一段时间的市场反馈我们确实我们的产品没有什么问题了,因为直通车的转化率控制在20%以上,这已经是相当优秀的市场转化率了,那么我们就开始大力的推广直通车引流加上走淘客,直通车是引流也是为了打造权重,淘客主要是为了走量做销量评价,做买家秀。

     

  3. 参考这个竞争店铺,包括它的成交关键词,引流关键词,它店铺多少手淘搜索,直通车的转化率有多少,我们通过阿明工具都看的一清二楚,所以我们参考这个店铺开始做。
  4. 中间出了一些问题,比如刚开始手淘搜索开始上升的时候就出了一个差评,还置顶了,让我们店铺影响很大,损失惨重,转化率一度跌到10%左右,好在我们及时调整,把差评处理掉了,这里是给我长教训了,一定处理好售后!

     

  5. 淘客肯定不能一直走的,销量提升上去之后,重点就开始砸直通车了,一天2000烧,我把直通车转化率优化的很高,差不多在30%左右的转化率,转化率比竞争店铺高,但是那个竞争店铺据我们估计一天是烧一万+的直通车,这里我们比不过
  6. 我们的直通车问题就是链接权重还是低,即使是全满分的关键词,ppc还是比较高,再加上今年竞争也大。所以一段时间之后,我们上了洗衣粉,就是因为竞争小,流量便宜。
  7. 砸直通车还是有效果的,经过一段时间的摸索之后,手淘搜索开始稳定上升

    洗衣液稳定之后,我们开始上洗衣粉,因为发现洗衣粉市场竞争小,销量最多的是个淘宝店,我们决定把它打下去,完全相同的思路,做的洗衣粉。当然因为刚上了不久,现阶段洗衣粉还是在初期,还有大把的上升空间,这是洗衣粉的手套搜索

    因为有了洗衣液的前车之鉴,我们少走了很多弯路,效果对比洗衣液更明显,现在发现一个问题就是 之前觉得10斤装做成两个包装有优势,现在发现并没有什么优势,决定改包装,做成一个大袋一个包装。
  8. 现在来说,店铺相对稳定了,就是需要时间去打造链接的权重,把权重越提越高。需要的就是时间。这个急不来的。
  9. 这是店铺这段时间的数据图

     

  10. 总结:过程不是一帆风顺的,好在结果是好的,一定要对自己的产品有清楚的定位,我们不去竞争名牌,我们就是自产,小厂家,我们就跟着前面做的好的店铺做,跟他们学习,少走弯路。在这个过程一定要重视直通车,淘客辅助,因为直通车对打造店铺权重起的作用太大太大,淘客起量,上个月月销售额是70万+,这个月达到百万是没有问题的,至此这个店大体就稳定了,后面会继续完善产品结构,比如上洗衣凝珠。
18660522377

扫描二维码
更多精彩内容等着你

直通车推广 淘宝代运营 京东托管 整店装修 高端摄影 爆款设计 金牌客服 网店托管