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天猫代运营:新版超级钻展人群解析及计划的建立

关键词:淘宝代运营钻展

一、店铺简介:

 

主营类目:农用物资

店铺等级:4皇冠

开店时间:2012年

金牌卖家:是

动态评分:描述相符4.8    服务态度4.8   物流服务4.8  

 

店铺层级:第七层级

 

店铺基础还是不错的,钻展一天消耗800左右,新版钻展出来之后,也一直在测试,效果要比老版的钻展差一些,但是也还是不错的。

 

  1. 新版钻展人群解析:

    新版钻展官方给的定义是更智能,更适合新手去操作。主要是因为基本上不需要任何的操作,基本上你选择好商品和人群基本上就不需要调整了。消费者圈层运营更简单,人群可能都不要你选择。

    新出的产品都还是需要一个优化的过程的,不过新版钻展确实是适合新手去使用,我作为一个比较老(但是人不老)的手来说,我更喜欢老版钻展,他能去更细节的调整人群出价。

  1. 超级钻展计划类型
    1. 消费者圈层运营
      1. 未知人群探索

        定义:过去30天未在店铺主营类目下发生过点击/回搜/回访/收藏/加购行为,且过去180天未在店铺主营类目下发生过购买行为的消费者。

         

        Ai人群:系统只能筛选未知人群

         

         

         

        自定义人群分为

        关键词兴趣人群:根据你店铺给到你店铺的一些词进行推广

        店铺相关人群:系统智能给到你人群

        小二推荐人群:系统推荐的一些人群

         

        自定义人群你也可以添加更多人群,系统提供消费者基础属性、品类行为和渠道行为标签,支持标签组合圈选。亦可选择您在达摩盘官网创建的人群。

        左边你可以看你的圈定的人群,也可以在上方查看你已保存的人群。

         

         

        下方你可以选择资源位还有营销目标和竞价方式,新版钻展为了适合中小型卖家,钻展的最低日限也降为了50元的门槛。

      2. 泛兴趣人群拉新

        定义:过去30天在店铺主营类目下发生了点击/回搜/回访/收藏/加购行为或过去180天在店铺主营类目下发生了购买行为,且过去30天未在本店发生点击/回搜/回访/收藏/加购行为,且过去180天未在本店发生购买行为的消费者。

        计划建立:同未知人群探索

      3. 兴趣人群收割

        定义:过去30天在本店铺发生了点击/回搜/回访/收藏/加购行为,或过去180天在本店铺发生了购买行为的消费者。这个人群还是比较适合店铺的,因为对于店铺来说这些都是最重要的,这一部分人群多了,你的店铺相对来说也还是比较不错的。所以我们一定要注重这一部分人群的积累。

        计划建立:同未知人群探索

         

    2. 自定义计划

      计划建立:同未知人群探索

      他和消费者圈层运营的区别在于,自定义计划是圈定全部人群的,没有未知人群,泛兴趣人群,兴趣人群这三个前置条件的。

    3. 活动计划

      每当618.双十一等官方大型活动的时候,这个活动计划就可以建立了大部分都是一些活动相关的人群。

              

      三、数据展示:

      计划类型:自定义计划

      资源位:手淘首焦

      人群:去生意参谋--->流量--->访客分析里边分析你的店铺人群添加相关人群。

       

      结合店铺分析:过去30天男性下单人群在70%左右,所以人群主要以男性为主

       

      地域分析:访客集中来自于:河南省,下单买家集中来自于:云南省,重视对这些地区。

       

      行为分布里边你可以看到哪些关键词的人群是比较不错的,在人群里边去添加。

      成本控制:0.95(可以根据消耗速度逐步调整)

      四:报表数据

       

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