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淘宝店代运营:新品营业额腾飞的一个契机

关键词:淘宝代运营直通车、超级推荐

店铺概况:店铺两个冠 、不间断的做店铺上新,一个店铺主推款、手淘搜索相对比较高、做了直通车和超级推荐两种付费推广。

 

宝贝概况: 一个主推款(趋于疲软),目标起新款。

 

推广手段:1.产品自身  选款、定价、定主标题、定主图、主图视频以及详情

 

必然条件:618大促

 

618提前两个月做产品的上新,做爆款的一个起步准备。

 

2.直通车和超级推荐的测款及优化推广

 

详解:1.产品自身 我们对比同行做一个款式的选择,行业卖的比较好的是越野车和跑车两种基础款式,针对这两种款式,分别上了两个不同的链接,然后针对市场上的价格做了一个价格的确定。

 

 

 

 

 

基本的确定好了之后,就得做主图,主图先以市场上大多数的主图颜色为基础,先发布宝贝。 后期,在直通车上以7天为一个周期,观察图片产品的点击率、店铺成交最多的sku 以及客服询单的最多的颜色,三方整合确定接下来主要要带动是哪个颜色款式。

 

 

 

2.付费推广(直通车、超级推荐以及淘宝客)

 

直通车: 两款产品同时上车推广,因为选出款式之前,不能确定到底哪一款能推广起来,直通车的测款功能就体现出来了,利用直通车每款200的日限额直接测试7天,观察加购收藏以及产品的转化,不好的款式直接暂停,选择一款产品加大日限额推广,整体先拉动确定款产品的流量和加购收藏。

 

 

 

利用直通车推广到15天的时候,整体宝贝的流量就能达到2500个点击量然后利用超级推荐圈定精准宝贝的人群,利用超级推荐和淘宝客带动宝贝的转化率,做到流量和转化维持一个均衡的状态。

 

超级推荐:先利用超级推荐的商品推广做产品的曝光,增加进店的潜在人数,增加产品的新客获取量,提高加购收藏引导成交。

 

 

 

 

 

淘宝客:大概一个月的时间,整体新款宝贝的流量和转化都有就有了一个跨越式的提升,这个时间利用淘宝客做下产品的转化,加大佣金和优惠券的推广力度,找大淘客进行推广,整体产品的转化会进一步的爆发。

 

必然条件: 618活动,让要起爆的新款参加618活动,今年的618 ,活动的时间节奏是比较长,整体的买家集中性是比较强的。

 

5月底开始,流量集中,加大新品的日限额,从活动预热期开始循环式增加产品的花费。

活动期间,先以加购收藏比例为主要维度,观察花费和加购收藏的情况,同时需要观察引进来的流量的访客价值,时间从活动预热开始的7天、14天的数据对比,加了一个周的花费之后,加购收藏有明显提升,就继续增加宝贝的花费。

 

 

重点 :随着流量和转化的一个提升,售后问题一定要做好,客服一定要及时的跟进买家的评价晒图以及追平(追平后无法再评价),尽量多的让买家晒视频,差评不要有,我们这个新款链接就是一个差评都没有,这样整体产品的权重能更高一些。

问大家一定可以抽一个周的时间统一做下回复,现在问大家,买家的回复率能高一些。

 

总结:要在大促期间打造爆款的话, 时间节点一定要把控好,不能太晚,要让产品赶上大促,通过直通车和超级推荐合力推广,利用具有测款效果的直通车和对产品的曝光度、人群的精准度提升比较大的超级推荐合力打造爆款

 

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