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淘宝电商代运营:直通车推广技巧

新手开车先弄清楚开好车的六大步骤,还不会开车的小伙伴们看过来哦!
01计划设置

建立一个计划,我们首先需要对它进行基础设置,其中包括4大项,分别为:日限额、投放平台、投放时间、投放地域。


日限额:设置每天的广告费用预算。当日达到预算,则计划自动下线。

投放平台:投放平台,即投放的广告放在什么地方。分为:计算机设备(电脑)、移动设备(手机)和淘宝站内、淘宝站外。

投放时间:即在什么时间段内进行投放展示。系统有根据行业推荐的时间段,以及用户可以自定义时间段。

投放地域:即可以在各个地区省市选择性投放。

02选择宝贝

选择店铺合适的宝贝进行推广,可以是新品的测款,爆款的拉新,日常的低价盈利等。
03创意设置

宝贝添加后,正式开始推广之前,需要对创意进行设置。

创意设置好后,流量分配有:轮播和优选。轮播是多张图片轮流平均展示,优选是系统会根据创意历史表现数据。测款测图用轮播,正式推广用优选即可。


04添加关键词

淘宝直通车的推广,选择关键词这一步是比较重要的一个环节。
选词途径:1、系统推荐关键词2、 流量解析3、市场洞察4、淘宝搜索下拉框。

选词的几要素:1、词的市场展现量 2、词跟宝贝的相关性 3、词的市场转化率。

05关键词匹配方式

直通车的推广关键词选择好并添加进计划之后,我们可以对其进行“匹配方式”的修改。匹配方式分两种:“广泛匹配” 和 “精确匹配”。

“广泛匹配”:是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关

“精确匹配”:是指当买家搜索的关键词与所设关键词一样时才会有机会展现。


06关键词出价

新建计划一般关键词出价在市场均价的120%

出价的控制点:关键词出价、时间折扣、人群溢价、其他不常用(抢位助手、转化出价)等。一般最终出价公式:最终出价=关键词出价*时间折扣(1+人群溢价)。

出价一般从低往高了出,等权重起来了再降。

直通车的权重划分,依次为:关键词权重→创意权重→宝贝权重→计划权重→账户权重。

维护的重点:关键词的质量得分和点击率,点击率是前提。

另外很多淘宝商家在直通车上花了不少钱,可是往往在推广时耗时又耗钱,很多卖家对如何提升直通车还一直没弄明白,接下来重点来说明一下这个问题。

给大家讲解一下操作

1、新建标准推广计划

起个自己能知道的推广计划名称,添加要推广的宝贝

2、设置

2、设置

A、设置日限额:300元标准投放,前期直通车PPC偏贵,怕数据量不够;

B、设置投放平台:淘宝站外不投放,站外流量不精准,站内投放移动关键词出价比 120%;

C、投放时间:刚上分的时候建议选择行业点击率高的时间段,服饰鞋包早上9-10点,晚上20-23点;设置好时间折扣、行业模板或者直接早八点-至次日凌晨;

D、投放地域:还有考虑经纬度问题。

3、宝贝的创意标题

创意标题跟创意质量分息息相关,跟宝贝的标题、推广关键词相关的标题要突出卖点。


核心词:这是整个标题最为重要的一部分,核心词一定是与宝贝高度相关并且搜索量又比较大的词,不同时期宝贝核心词是不一样的。

属性词:由核心词延伸出来,是对产品特点的表达,属性词的确定需要对宝贝自身有足够的了解,一般可以从图案、颜色、款式等入手;

长尾关键词:这个词是小卖家最为常用的一种关键词,可以避开热词大词,另辟蹊径来引流,通常为属性词+类目词的组合;长尾关键词要根据用户搜索习惯来确立;

4、养词

添加关键词后,选五个比较大的词,卡时间、卡地域、高出价。因为大的词不用担心数据量不够,这样点击率会很高,前期上分就是看点击率,后期看展现量,转化以及点击率等数据。

PS:前期养分不要太在乎ppc。控制好每个词的展现数据,如果不控制好展现,会出现有的词跑的太快,导致钱烧完了,其他词还没展现。


5、抢排名

分养好了,为了抢到更好的排名,也可以根据店铺情况出价。

如果添加的二级词比较多,建议三天左右分析一次数据,高点击没转化的删掉,没有展现的删掉。后期慢慢调低时间折扣,如果发现点击率降下来很多,就调整回去。

6、养人群

如果想要去养人群,精选人群高溢价300%,这样能得到更精准的流量,人群都开,一个星期看数据,数据差的,转化低的删掉,也就是标签人群,淘宝给我们推荐的流量也就更加的精准。

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